克勞銳到金瞳獎,同道大叔如何實現商業價值賦能?

2018-06-11  作者:企劃中心

2018年5月27日,由廣告門主辦的2018中國內容營銷金瞳獎頒獎典禮隆重舉行。美盛文化旗下超級星座IP——同道大叔受邀參與了此次廣告盛典,並一舉斬獲金瞳獎“IP營銷價值獎”。這是繼今年3月的2018 TOPKLOUT AWARDS“克勞銳年度最具商業價值IP”獎之後,同道大叔再獲價值IP殊榮。

 

 

 

近年來,憑借優質的星座文化內容及創意跨界營銷事件,同道大叔不僅成爲文化領域的頭部玩家,在廣告營銷圈也是玩的風生水起。無論是去年聯手百麗的“變▪成自己”,推動百麗年輕化的華麗轉身;還是近期選擇“520情人節”與大衆商家背道而馳,開起限時“單身婚紗店”引發女性青年狂歡,同道大叔源源不斷輸送新爆款內容的同時,也頻頻刷新IP&品牌的跨界合作模式及營銷玩法,實現了自身與合作品牌商業價值的飛升。

 

 

 

2014年,同道大叔還是以犀利的漫畫、星座吐槽走紅網絡的“國民星座博主”,而如今同道文化集團已在衍生品、內容、文化娛樂、實體經營、授權、跨界合作等領域開枝散葉,構建起完善的IP商業化運作生態圈。短短4年時間,同道大叔究竟是如何完成轉型,成爲中國極具商業價值超級星座IP的?金瞳盛典“大膽場”,同道大叔媒介經理葉新葉分享了同道大叔IP産業化的心路曆程

 

 

“TongDao12”功不可沒,自媒體矩陣放大傳播效果

 

葉新葉坦言,從網絡紅人成爲中國超級星座IP,同道的星座形象家族“TongDao12”功不可沒。其軟萌可親的形象不僅拉近了同道大叔與粉絲之間的距離,也爲各類衍生品開發、授權打下了堅實基礎。圍繞著十二星座形象,同道文化集團開發了毛絨玩具、水杯、挂件等衆多衍生品,並多次參與線下展會、深化品牌合作,收獲超高人氣的同時也爲同道文化集團帶來了豐厚的利潤。

 

 

 

除此之外,同道還構建了一個具商業價值的自媒體傳播矩陣,多方位擴大IP傳播效果。目前,同道大叔已布局新浪微博、微信公衆號以及視頻和直播平台,其中新浪微博的#大叔吐槽星座#話題討論量累計達800w+,閱讀88億次,星座談話類短視頻節目《你好明星》也成爲吸鐵石般圈粉利器,明星們作品宣傳必選平台。


打造稀缺,占領一代人的心智

 

葉新葉“大膽”放言,在這個年代,最稀缺的資源是心智,並定義“心智是用戶對于品牌的認知”,當用戶對于品牌的認知是好的,時尚的,有品質的,才會有商業化的更大可能。隨著星座娛樂化借助社交媒體蓬勃發展,“同道大叔”已在這陣風潮中成功樹立自己的地位,提起星座文化大多數人都會想到同道大叔,但這還不夠,同道的終極目標是“占領一代人的心智”。

 

 

 

要想占領人們的心智,首先就得占據行業頭部,只有成爲頭部,才能抓住大衆眼球、擁有最終定價權。同道大叔通過幾年的累積,已在內容創作、自媒體流量上占據絕佳優勢。下一步,同道大叔將在商業模式上進行深度探索,打造稀缺內容,以IP爲根本,將IP的賦能作用發揮到極致。同道大叔仍將與各種優質的品牌、産品進行積極合作,不斷提升自身商業價值,塑造獨特的品牌魅力,使産品在同質化的內容中脫穎而出。

 

當然,同道大叔IP産業化的發展也離不開背後強大的支持後盾。自2016年12月加入美盛文化以來,同道大叔進一步從網生內容向實體産品跨越,推進同道IP品牌化發展,實現內容與産業的深度結合。

 

美盛文化作爲行業翹楚,擁有強大的IP運營經驗,在與同道文化的接軌過程中,爲同道帶來了更多新穎的産業模式,加強同道在IP運營與變現方面的實力,使同道大叔IP實現從“泛娛樂1.0”到“泛娛樂+”的轉變,深度打造一個完整的泛娛樂生態産業鏈。

 

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