同道大叔限時單身婚紗店诠釋“懂我”的她經濟法則

2019-05-27  作者:企劃中心


粉絲的“懂我”需求,一直是同道大叔品牌運營過程中最核心的關注點。



近日,美盛文化旗下星座垂類頭部IP同道大叔另辟蹊徑,從520品牌營銷戰中切入“單身”話題,以“活成自己,不必一樣”爲slogan,舉辦限時單身婚紗店第二季,力圖倡導女性愛自己,活出自己。


  


活動現場,同道大叔打造了12星座硬核體驗區,陳列各種精致個性婚紗禮服的少女心婚紗館,配備高效時尚化妝師讓你瞬間美顔的神仙顔值屋,邀你小酌十二星座百調雞尾酒的星座小酒館,還有可以獲得開運零食和獎勵的單身真香館和單身檔案館……各種儀式感的營造和沉浸式的“疊加體驗”深受現場女生們的喜愛。



除了線下的爆棚人氣外,主話題#活成自己,不必一樣#在微博收獲1.2億閱讀量、3.8萬討論量,更有多位明星、KOL參與話題互動。在商家鼓勵甜蜜示愛的洪流中,宣導“單身也很好”的同道大叔,讓大批單身女性在520這一特殊的日子裏獲得了更好的體驗感和更深的認同感,體現了差異化優勢。值得一提的是,單身婚紗店第一季在剛剛過去的第十屆虎嘯獎頒獎典禮中,喜獲“企業形象及活動推廣類”銅獎。

 

依托自身的星座文化屬性和高粘度的年輕女性粉絲群體,同道大叔的限時單身婚紗店成了踐行“她經濟”的落地典型。而此次活動的不錯反響,也有賴于同道大叔多年來對年輕女性需求的精准洞察和把握。

 

“她經濟”是一種圍繞女性消費而形成的特有經濟圈和經濟現象。據有關數據顯示,女性消費對經濟增長的貢獻率接近70%2014年,國內女性經濟市場規模近2.5萬億元,這一數字在2019年或將增長至4.5萬億元,女性消費者已經成爲各條産業鏈不可或缺的消費主力。而如何准確觸達女性的心理需求和消費需求,建立心智聯結,獲得情感共鳴,是品牌或IP真正打動女性的關鍵所在,也是增加品牌厚度的重要因素。

 

同道大叔全網粉絲逾6000萬,因其星座文化的特殊性,其粉絲中1930歲的一線城市女性占比近70%。雙微內容年閱讀量200+,微博日活粉絲數達800萬次,每1秒鍾微信文章就會被轉發不少于3次……如此高粘度的現象是同道持續不斷輸出優質內容並通過內容讓粉絲産生共感,形成良性價值交流的結果,這背後是同道對粉絲情感需求的深度挖掘和滿足。此次單身婚紗店中,“尋找自我”、“享受快樂”的價值傳遞也正是“她經濟”中女性消費者的情感觸點所在。



同道大叔CEO魯迪也曾在一次公開演講中表示:一個IP有多大的價值,取決于它對用戶需求的滿足程度。今天互聯網流量紅利已經全然消失殆盡,如果想繼續保持頂級流量IP的地位,同道大叔即要開始對核心用戶需求的深度挖掘,同時爲他們提供相匹配的深度服務,持續提升用戶粘性。

 

事實上,同道在粉絲“懂我”需求上所做的努力遠不止如此。從早期搶占賽道優勢的星座吐槽條漫,到視頻內容、圖書、舞台劇的多渠道發展,再到美妝、個護、潮服、時尚、零食等以大批年輕女性爲消費主體的品牌授權,同道正在成爲“她經濟”時代的品牌新勢力。

 

正如魯迪所說,今天的同道大叔將逐步抛去自媒體標簽,成爲以星座泛娛樂IP爲核心,具有完善IP運營體系的新文創公司。同道大叔作爲中國網生本土文化IP,正在尋找一條更清晰,更懂用戶,也更能持續發展的新道路。